광고비 30% 줄인 사장님이 한 일 — AI에 콘텐츠 깔기

광고비 ₩200만원이 부담스러웠어요

작년에 만난 화장품 브랜드 사장님 이야기예요. 인스타·페이스북·구글 광고로 매달 ₩200만원을 쓰는데, 수익률이 점점 떨어지는 게 보였어요. CPC(클릭당 비용)는 올라가는데 결제율은 그대로였거든요.

3개월 뒤, 광고비를 ₩140만원으로 30% 줄였어요. 매출은 거의 비슷했어요. 어떻게 했는지 정리해드릴게요.

핵심: "광고로 끌어온 손님" 비율을 줄이는 작업

광고는 즉시 손님을 데려오는 강력한 도구예요. 다만 비싸요. 클릭당 ₩2,000~₩5,000.

대안은 자연 검색·AI 답변으로 들어오는 손님을 늘리는 거예요. 이건 한 번 작업해두면 6~12개월 효과가 갑니다.

광고 비율을 7:3 → 5:5로 만드는 게 목표였어요.

3개월 동안 한 일 (순서대로)

1개월차 — AI 가시성 확인 + 기초 작업

1주차: 우리 카테고리에서 AI에 우리가 어디 있는지 확인

• ChatGPT·Claude·Gemini·Perplexity 4개에 카테고리 질문 → 결과 ❌
• 우리는 어디에도 안 나왔어요

2~4주차: 기초 기술 작업 (총 약 20시간)

• robots.txt에 AI 봇 5종 허용
• About 페이지에 Organization 스키마
• 메인에 FAQPage 스키마 (5개 질문)
• llms.txt 작성

비용: ₩0 (내부 작업)

2개월차 — 권위·콘텐츠 작업

5~6주차: 보도자료 1건 + 인플루언서 2명

• 뷰티 전문지 1곳 노출 (편집부 메일)
• 마이크로 인플루언서 (팔로워 3만) 진성 리뷰 2건

비용: 인플루언서 ₩600,000

7~8주차: 카테고리 답변 페이지 5개

• "민감성 피부 토너 추천", "비건 클렌징 차이" 같은 손님 질문에 답하는 페이지
• 각 페이지 800자 정도, FAQ 형식

비용: ₩0 (직접 작성)

3개월차 — 측정·조정

9주차 라이트하우즈 진단:

• 가시성 점수: 32 → 64 (+32점)
• ChatGPT에서 우리 브랜드 등장 빈도: 10번 중 0번 → 5번
• 헬스 점수: D → B

10주차부터: 자연 유입 손님 비율 측정

• 광고 클릭으로 들어온 손님: 70% → 51%
• "ChatGPT 추천 보고 왔어요" 손님이 늘었어요

12주차: 광고비 축소 결정

• 광고비 ₩200만원 → ₩140만원
• 매출은 -3% (거의 그대로)

6개월 후 결과

• 광고비 누적 절감: ₩360만원 (월 ₩60만 × 6개월)
• 작업 투자: 약 ₩60만원 + 시간 60시간
• ROI: 약 500% (6개월 기준)

핵심 교훈

광고는 "지금 손님"에 강합니다. AI 노출은 "다음 6개월 손님"에 강해요. 둘 다 필요한데, AI 작업은 거의 사장님들이 안 하고 있어요. 그래서 지금이 가장 가성비가 좋아요.

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